傅老師的行銷網

練就「不銷而銷」的秘訣   頂尖銷售人員最上乘的功夫，就是練成「不銷而銷」的境界──不需要銷售人員說破嘴，客戶就自願購買。 真的有這麼好的事情嗎？趕快往下看，你就會知道了！ 從大膽自銷開始   在演講時，經常有人問我：成功的行銷人員，究竟需要具備什麼樣的特質？ 如果從個性來看，活潑熱誠又外向，是十分合適的；如果不具備這樣的特質，那麼至少要敢主動開口，而不是期望有人會主動向你購買產品。 這樣看來，只有一種人不適合從事行銷工作，那就是內向、不愛開口，也不喜歡經營人際關係的人。   台語有句俗諺：「話若說得美，賺錢好像在賺水！話若說得好，人人都誇好！話若說得清，公司愈開愈大間！」 從這句諺語裏，我們不難看出，會說話和不會說話的差別。從事行銷工作，會說話雖然重要，更重要的是要懂得自銷。行銷不只是賣產品，更是在賣自己。自銷指的是：對商品有信心，並且對自己有信心！   出門的時候，不必提名牌也不需要一身名牌，因為我自己就是招牌，就是名牌！所以銷售前的自我對話很重要，不但要對自己銷售的商品有感情、是真心喜愛，還要把自己銷售給客戶。 成功的銷售，在於見到客戶第一面時，就要能夠把自己百分之百銷售給顧客。因此，不論是在儀表、形象，你都要愛上自己，這麼一來，顧客也能感同身受的喜愛上有魅力的你。 我有個習慣，就是每天早上站在房間大鏡子前面，仔細端詳自己，同時會稱讚自己的美麗與自信。因為我是那麼愛我自己，所以客戶也感受到了我的熱誠，同樣喜愛上我以及我所喜歡的產品。 你「內銷」了嗎？ 有一次，我為一家資訊公司上課，當我問大家：「有將產品銷售給親人的請舉手？」 放眼望去，在百人之中，只有不到一半的人舉起手。 追問未銷售給親人的原因，大概都是「不好意思」，「拉不下臉來介紹」，也有人說「反正親人都知道我在賣這個產品，要買的話會自動說」。 我一向告訴學員，一定要將商品銷售給自己的親人（我稱之為內銷－對內銷售）。 內銷的原因，為的並不是產品帶來的利益，而是因為我喜愛且認同這個商品，加上親人是最可靠的人，最支持你的後盾，當家人認同你的產品後，也會將自己的人脈一併介紹給你，無形中成為最好的宣傳。 我曾經吃的一個健康食品，是一位相交十年，如親人般的朋友告知的減肥食品，只因為她說...

實現不銷而銷的行銷策略 企業管理杜拉克行銷經營理論最高境界 ― 不銷而銷 一、不銷而銷 四十年來，杜拉克到處宣傳“行銷”、傳授“行銷”，但還是沒有幾家企業願意走“行銷的路”。杜拉克抱怨道：“我實在無法理解他們的心態”。然而到目前為止，只要有人願用“行銷”作為企業的策略基礎，就可以迅速獲得某一產業或某一市場的領導權，而且風險微乎其微。     杜拉克一輩子以“行銷”為業。他從事寫作、教書及擔任諮詢顧問，已出版了三十四本巨著 ( 另有關杜拉克的叢書共有近四十本 ) ，且被翻成數十種不同的文字，行銷近百個國家地區，歷時達六十餘年，甚至會比想像中還要長久，其影響力無人出其右。然而他最大的貢獻之一，乃是於一九五四年十一月六日提出了 “ 管理學”，可以說“改變了這個世界”，甚至說“創造了這個世界”。 　　杜拉克教書長達六十年以上，學生無數，打從勞倫斯學院、本寧頓學院、紐約州立大學商學院研究所到加州克萊蒙特彼得·杜拉克管理學院，直至九十五歲高齡他才真正退下懸掛的教鞭。除此之外，他還到世界各地參加講演、研討會、領袖與大師論壇……，很早就創下了每小時鐘點費達六萬美元的天價。不過他婉拒的遠比所賺的多得太多。他對企業、政府部門、非營利機構、非政府機構的深入瞭解，有時會讓主辦者臉上無光，甚至下不了台。因為他傳授的是“行銷”，可不是賣弄學術、浪得虛名的“推銷”。 　　杜拉克是位超級顧問，他單槍匹馬，時稱“ ONE MAN SHOW” ，從三十四歲擔任通用汽車顧問迄今，已近六十年之久，幾乎世界級的企業、政府、非營利機構諸如通用汽車、通用電氣、 IBM 、世界進出口銀行、馬歇爾將軍等等，都是他服務的物件。 他身為董事長、總裁、 CEO 和將軍的顧問時，他總是不給答案，只問些“愚蠢”的問題，例如：“你應該做的一件事是什麼？你最大的挑戰是什麼？在過去你對企業唯一的貢獻是什麼？”等等。有時他會極不耐煩直言不諱：“你到底瞭不瞭解你自己的公司？你究竟知不知道你該做些什麼？你真的瞭解自己嗎？”有些客戶也反映：我們付錢卻換來杜拉克的“修理”，可是他們卻說：我們認為值得！ 　　杜拉克會問些“長期而根本的問題”，其目的在於協助客戶理清該公司的經營理論，使他們更能以“明確、簡單、清晰、具體”可操作的一套經營理論，而獲得實質的助益與成果，這也是...

向女性行銷的精華策略 （ 超級行銷技巧 ） 鎖定女性行銷，將產品放入日常生活中，讓他產生購買慾。     目前的產品必須特殊化才有賣點，以客觀的觀點看未來，您會發現：未來的產品品質將大同小異，差別是以先做後做取勝，要有競爭力，必須採用不同的行銷手法。鎖定全球最大的女性市場區隔，提高您的市場佔有率。     一、女性是頭號商機     根據全球頂尖大師湯姆．彼得斯（ Tom   peters ）行銷專家統計： 83 ％以上的購買決定取決於女性 。 　　裝　　潢　　 94 ％　     買車　　影 響 力     90 ％ 　　渡　　假     92 ％　　　開立　　銀行帳戶     89 ％                  購　　屋     91 ％　　　家庭　　總 支 出     80 ％ 　        電子產品　　 51 ％　　　家中消費品採購長     83 ％ 　　全球人口調查統計：女性人口占了總人口的 51 ％，事實上，是屬於多數的購買族群，儘管她們「僅」占了人口的 51 ％，但卻代表著超過 83 ％的購買力。女性是家中消費品的採購長，家庭中總支出 80 ％是女顧客，而商店裡的男顧客多半是跟隨女顧客前來的。 　　 二、荷包的力量 　　 當妳打開荷包時，一定會覺得心情雀躍不已，因為裡面裝了不少鈔票，或許並非每一個女性都腰纏萬貫，但整體來說「她」的確如此，今天的女性，不僅獨立工作謀生，而且賺錢能力也日趨增強。 　　身為家用品的主要採購者，拿另一半的支票簿花錢的是「她」，能幹的行銷人員要懂得向「女性」行銷，對行銷人員來說，誰能賺到「她們」的錢，該如何確保那些錢會屬於您和您的公司的，才是最重要。再者，現在家庭大都由女性掌管經濟大權，尤其上班家庭，財務更是如此，先生的薪水是由公...