業績穩定成長的秘訣

業績穩定成長的秘訣

◎心態，決定業績。

◎80％的業績，來至良好的心態。

◎方法和技巧只對一種人有用，那就是擁有積極心態的人。

許多夥伴做事業一遇到挫折，就忙著磨練銷售技能，實際上真正導致失敗的原因，不是銷售技巧，也不是人際關係，而是他們本身的心理狀態。夥伴們所面對的業績不佳問題，幾乎都與心態有關，方法技能雖然可以提高業績，但那是治標不治本的方法。

最重要的還是樹立良好的心態。好的心態：就是熱情力，就是戰鬥力，就是積極樂觀，勇往直前，永不放棄的持續力。

狼群，算得上在自然界中，效率最高的狩獵動物，但他們仍然有90％的失敗率，也就是10次狩獵中，只有一次成功。但他們永不放棄，一次不成功，只能當作是「磨練技能」；一次不成功，並不認為是失敗，而是成為「狼」的集體狩獵的知識的一部份，就像電腦中輸入資料，並且將它儲存起來，以備下次不再犯同樣的錯誤。九次未成功，不會摧毀信心，仍然積極主動的嘗試，直到成功。

事業能成功的真正原因是：個人的內在因素，而非外在。也就是他的思考模式，堅定的信念，積極樂觀的態度，高度的自我期許和良好的行為習慣模式。

大部分的夥伴業績，並沒有在學完方法、技巧後得到持續成長。癥結所在是：80％的業積源至於對待銷售的心理狀態，而非技巧本身。技巧固然重要，但沒有心態做憑藉，再高明的技巧也是空談。所以「改變外再之前，要先改變內在」，只有調整好心態再出發，才能獲得真正的成功。

因為心態影響人們看待事物的思維和角度，影響認知的方向。「事務本身不會影響『人』，但人們總是受對事物的『看法』所影響」。心態決定成敗的關鍵，想創造傲人的業績，首先要改變自己的內在──心理狀態，才能改變自己外在的──行為模式。

有些夥伴，做了很多年的銷售，業績還是平平，每月僅能掙點生活費用，為什麼呢？根本原因在於，他們的心態是消極的，因為方法和技巧只對一種人有用，那就是擁有積極心態的人。

有位大企業家說：「一生中是要讓生命來駕馭您或您去駕馭生命，您的心態決定誰是坐騎，誰是騎士。」美國經濟學家威廉˙詹姆士說：「我們這一代最偉大的革命，就是發現每個人，都可以憑藉調整心態，來改變外在的生活環境」。

所以，多年來我不斷的學會改變自己的消極心態，不斷反省，問自己：有沒有把自己改變得更積極？更快樂喜悅？對事業有沒有更熱忱？是否樂在工作中？有沒有從各方面，把自己的心態管理得更好？

事業經營的秘訣是：調整好自己的心理狀態，改變自我，只有內在的因素改變了，外在的改變才會起作用，成功的事業經營才會隨之而來。

還有許多夥伴認為自己「本身」才是創造業績的高手，以為只有自己才能為夥伴創造業績。有這種心態的夥伴，一般都缺乏團隊合作的意識，容易驕傲自滿，業績也無法再持續提升。

「個人」再能幹，能力也是極有限的。做事業需要運用團隊合作，組織的強化，來延伸自己的能力，有些夥伴沒意識到這一點，有理解到的也沒真正落實，充分運用團隊的組織力量。
多年來，我發現真正大成功的夥伴，往往是那些「大智若愚」，「虛懷若谷」的人，他們像鴨子划水，無聲無息的完成了一般人看來難以想像的銷售業績。

他們會看到團隊中每位成員努力的辛勞，會讚賞團隊成員認真的工作態度，會發現夥伴最擅長的部份，而鼓勵發揮所長及層層各自負責，都能使其快樂的，做該做的事，對工作都能得心應手，都能激勵他們全心以赴。

他們不會處處誇耀自己，多麼了不起，而是抱著非常謙虛的態度待人處事，他們往往解釋自己的成績是「正好碰到的都是能主動經營事業的高手，也許是運氣吧！」，「好成績都是，夥伴自己辛苦努力得來的」。

正因為有這種功勞是在別人身上的良好心態，才能看到別人的長處，才能從中吸取經驗、得到教訓、得到啟發，也才能不斷的調整自身的素養，也唯有「虛懷若谷」的胸懷，才能維繫整個經營團隊的穩定和團結，強化整個團隊之間的凝聚力，為團隊創造斐然的業績。